Hemos fabricado equipos militares tácticos por más de 18 años. Cuando surgió la oportunidad de ofertar por un contrato para proporcionar sistemas de mochila para una rama de las fuerzas armadas de Brasil, sabíamos que, si ganábamos, podríamos ampliar nuestra base de clientes. Sin embargo, las licitaciones del gobierno son muy detalladas con requisitos estrictos. pasamos cientos de horas analizando las especificaciones para elaborar una oferta exhaustiva pero competitiva. Su determinación y enfoque en soluciones optimizadas finalmente les valió el contrato de 5 años.
1. Comprender las especificaciones exactas
Las hojas de ofertas para equipos críticos brindan especificaciones técnicas detalladas para garantizar que los equipos puedan soportar un uso extremo. Nuestro equipo estudió meticulosamente las especificaciones militares para:
2. Diseño de una solución especialmente diseñada
El equipo actualizó los planos de producción revisando más de 50 dimensiones y especificaciones para satisfacer las necesidades militares. Probamos varios diseños de prototipos en condiciones de combate simuladas antes de finalizar un modelo que superó todos los requisitos, incluidos:
Su diseño final optimizó una solución fuerte pero liviana para las necesidades de las fuerzas armadas mediante el uso de componentes de alto grado construidos específicamente para una funcionalidad ideal.
3. Amplias pruebas de materiales
Las hojas de licitación para equipos militares críticos requieren materiales probados para soportar las condiciones más exigentes. Yakeda invirtió más de $200,000 en evaluaciones de laboratorio independientes y sus propias pruebas de materiales para garantizar que solo se usaran los materiales más duraderos y de alto rendimiento que excedieran los estándares militares.
Probamos 16 mezclas diferentes de lona de nailon, poliéster y Cordura para determinar la resistencia a la tracción, la resistencia al desgarro, la resistencia a la abrasión y el deterioro de los rayos UV bajo condiciones extremas de calor, humedad y exposición a la luz solar. elegimos un lienzo de poliéster 600D de 22 oz económico por su máxima durabilidad y resistencia a la intemperie con pérdida de transpirabilidad limitada con el tiempo.
Probamos 12 mezclas de polímeros diferentes para determinar las soluciones óptimas y luego las reforzamos hasta 500 libras de resistencia a la rotura. seleccionamos correas de doble capa de polipropileno de alto rendimiento por su peso ligero, durabilidad y canales de ventilación de malla incorporados.
Todas las hebillas, clips, aditamentos, componentes de hidratación y herrajes se probaron en cuanto a resistencia al aplastamiento, cizallamiento e impactos para garantizar la durabilidad en condiciones extremas. Nos negamos a utilizar piezas "disponibles en el mercado", sino que modificamos los abrasivos una y otra vez para cumplir con los estándares en función de los resultados de las pruebas.
Al probar intensamente los materiales, pudimos proporcionar a las fuerzas armadas una solución totalmente personalizada en la que cada componente, desde la tela hasta el marco, superó los requisitos de resistencia al agua, a los productos químicos, a la abrasión y a la rotura; tolerancia a la temperatura; longevidad; y más. Su rigurosa prueba se centró en obtener una vista de 360 grados de qué tan bien cada parte mantendría la funcionalidad cuando se usa repetidamente en entornos implacables bajo cargas pesadas.
Nuestra determinación de controlar todos los materiales y piezas internamente, y luego evaluar intensamente las opciones a través de evaluaciones integrales tanto de terceros como propias, aseguró que el sistema de mochila lograra la máxima durabilidad y rendimiento. Su inversión inicial en la comprensión de los materiales a nivel molecular permitió optimizar una solución con resiliencia y calidad incomparables donde más contaba para las necesidades no negociables de las fuerzas armadas. El compromiso no tiene cabida cuando las vidas dependen del funcionamiento del equipo sin duda, misión tras misión. No dejamos ninguna variable sin examinar para entregar equipos que excedan las expectativas en todos los sentidos.
4. Cuantificación de la propuesta de valor
En su oferta, articulamos los diferenciadores clave de su solución, incluidas las tecnologías ergonómicas y de equilibrio de carga patentadas.Se ha demostrado que reduce la fatiga en más del 60% en comparación con los paquetes estándar. Su artesanía y materiales también proporcionaron una vida útil entre un 35% y un 45% más prolongada, lo que minimiza los costos militares por equipo de reemplazo.
Describimos la capacidad de fabricación para cumplir con el pedido inicial de 10,000 unidades dentro de los 9 meses, así como los posibles ahorros de costos de la renovación del contrato durante 5 a 10 años. garantizamos el desempeño en campo de su solución al ofrecer garantías de productos y garantías que superan la cobertura requerida.
Si bien su diseño exigía un precio unitario un 15 % más alto, la durabilidad, la comodidad y la eficacia operativa mejoradas que ofrecía compensaban los costos de alternativas más económicas que requerían reemplazos más frecuentes y tarifas médicas por lesiones. demostramos un enfoque en el valor más allá de un descuento inicial al crear una solución superior a un costo total de propiedad competitivo.
5. Resultados que hablan por sí mismos
En 3 meses, obtuvimos el contrato en base a una oferta que mostraba una solución incomparable respaldada por resultados probados y un valor continuo más allá del precio de compra. Al evaluar rigurosamente las necesidades de las fuerzas armadas, entregamos una mochila que supera las especificaciones en todas las medidas a través de un diseño y materiales especialmente diseñados.
Nuestra determinación para analizar los requisitos, invertir en investigación, maximizar la funcionalidad y cuantificar los beneficios de una solución optimizada les aseguró una asociación a largo plazo. Sus mochilas servirán como una ventaja crítica, permitiendo que el personal trabaje más tiempo y de manera más segura a través de equipos diseñados para sobresalir incluso en las condiciones más duras.
Para aquellos encargados de misiones exigentes en las que la falla del equipo pone en peligro la vida, "lo suficientemente bueno" no es una opción. Solo los fabricantes enfocados en comprender las necesidades extremas, y luego en diseñar y construir soluciones optimizadas, lo harán. Ganamos este contrato y la lealtad al negarnos a comprometernos donde más importa. Tal propósito y sociedad pagan los dividendos más altos.
BIENVENIDO A TRABAJAR CON NOSOTROS PARA OBTENER LICITACIONES MILITARES
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